Le secteur de l'assurance prend place comme un pilier de l'écosystème sportif en espagne grâce au parrainage
Le secteur de l'assurance s'est installé comme l'un des piliers de l'écosystème sportif en Espagne, grâce à un investissement total estimé oscillant entre 40 et 50 millions d'euros par an. Les compagnies d'assurance utilisent le parrainage comme une plateforme pour construire la confiance et la légitimité envers le consommateur, mais aussi comme un levier de conversion de clients.
Le marché national compte 334 accords actifs
Selon les données d'Intelligence 2P, la unité de stratégie et d'intelligence du marché de 2Playbook, le marché national compte 334 accords actifs, ce qui en fait l'un des segments avec la plus grande pénétration en termes de parrainage. L'harmonie est naturelle : un club, une compétition ou un festival de musique a besoin d'une assurance pour couvrir les risques de ses sportifs et de ses fans. De leur côté, ces entreprises se appuient sur le sport et la culture pour connecter avec un client fidèle et ouvert à interagir avec les marques en échange d'expériences, de réductions et de participation à des sorties.
Cependant, la catégorie est large et convient à des assureurs orientés vers les assurances médicales et à ceux liés aux assurances de logement, de voitures et similaires. C'est notamment le cas de Cofidis, Mutua Madrileña et Reale. Par exemple, le Real Madrid de basket compte Reale comme sponsor, mais également Sanitas comme assureur médical.
Occident, leader en termes d'accords
L'assureur avec le plus d'accords en Espagne est Occident, avec 26 deals et une présence forte dans le monde de la culture comme parrain du Musée Reina Sofía ou des festivals Alma, Cruïlla et Starlite. Asisa et Mapfre ferment le podium avec 22 accords chacun. En quatrième position se trouve MGS Seguros, qui soutient huit clubs de LaLiga et de la Liga F, ainsi que le Valencia Basket et l'Estudiantes. Reale distingue également avec 14 accords.
La maturité de cette catégorie se reflète dans une planification orientée vers la récurrence, et la constance que offrent les accords signés à mi-terme et à long terme. La durée moyenne des contrats atteint les 3,27 ans, bien que certaines entreprises comme Sanitas, Asisa ou Zurich cumulent plus de dix ans ininterrompus comme parrains du Real Madrid, du Levante UD ou du Maratón de San Sebastián, respectivement. Les accords les plus longs du secteur sont avec des propriétés sportives de territoires dont l'amplification médiatique est plus grande, comme le football et le basket.
De fait, ce sont ces disciplines qui comptent le plus d'accords signés (61 et 47 contrats respectivement). Cependant, au sein du monde du tennis, on retrouve peut-être l'accord le plus pertinent de cette catégorie en termes d'investissement et d'impact généré. Il s'agit de l'alliance de Mutua Madrileña en tant que main sponsor du Madrid Open, avec une contribution dépassant les 5 millions d'euros par an.